近幾年(nian)，展(zhan)覽業各(ge)種騙(pian)展(zhan)招數盡(jin)顯。盡(jin)管這樣，有些參(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)、參(can)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業還是(shi)屢次被騙(pian)，為了進一步保護廣大參(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)、參(can)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業的利益，我(wo)們總(zong)結出以下(xia)7條(tiao)參(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)、參(can)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業常犯的錯誤，希望能給(gei)參(can)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)、參(can)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業帶來(lai)警示。

一(yi)、目標不明(ming)確。

每場(chang)(chang)展(zhan)會都要有明確目(mu)標，只(zhi)有明確在展(zhan)會中的(de)方(fang)向(xiang)才(cai)能完成一場(chang)(chang)展(zhan)會的(de)工作(zuo)，如(ru)主題、展(zhan)館布局、產品擺設等等。展(zhan)覽目(mu)的(de)應為推銷貴(gui)公司(si)產品并有助(zhu)于其走向(xiang)市場(chang)(chang)。

第二、不重視(shi)參(can)展商的(de)需求。

沒(mei)一(yi)(yi)個參(can)(can)展(zhan)職員都應該(gai)重視(shi)參(can)(can)展(zhan)商提(ti)供(gong)的(de)(de)新信(xin)息(xi)，只有重視(shi)他(ta)們的(de)(de)需求才能(neng)更好的(de)(de)把(ba)握一(yi)(yi)場展(zhan)會的(de)(de)進行。參(can)(can)展(zhan)商總(zong)數(shu)忽略這(zhe)方面的(de)(de)問題，在(zai)總(zong)結(jie)工作的(de)(de)過(guo)程中總(zong)是錯過(guo)這(zhe)樣一(yi)(yi)些重要信(xin)息(xi)。如(ru)果想避免這(zhe)方面的(de)(de)問題發(fa)生(sheng)就必須(xu)參(can)(can)加(jia)展(zhan)會前的(de)(de)培訓及(ji)準備工作。

第三(san)、忽略員工(gong)的重要(yao)性(xing)。

每個參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業在(zai)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)前期總是會花費大量(liang)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)、精(jing)力以(yi)及金錢來組(zu)織整個參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)過程，往(wang)往(wang)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業非常重視自己的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)以(yi)及展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)上陳列的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)品，對本次參(can)(can)(can)加展(zhan)(zhan)(zhan)會的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員不加以(yi)重視。但實際工(gong)作(zuo)(zuo)中，這些(xie)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員都是參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商重要的(de)(de)(de)特使，每個參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業都應該對這些(xie)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)人(ren)(ren)員進(jin)行專(zhuan)業的(de)(de)(de)培訓(xun)，讓(rang)他們(men)具備明確的(de)(de)(de)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標、參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)內容以(yi)期望，來進(jin)行專(zhuan)業的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)前培訓(xun)師建立參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)團隊專(zhuan)業化的(de)(de)(de)形象需求。

第四(si)、不善于收集信息。

每次參(can)(can)加展(zhan)會都要達(da)到(dao)目的(de)(de)(de)，要善(shan)于收(shou)取(qu)大型展(zhan)會過程中(zhong)(zhong)突出(chu)和常見的(de)(de)(de)問題，這樣可以(yi)避(bi)免下(xia)次參(can)(can)展(zhan)過程中(zhong)(zhong)發生(sheng)的(de)(de)(de)一系列不該(gai)發生(sheng)的(de)(de)(de)事情。同(tong)時可以(yi)收(shou)集競爭對手的(de)(de)(de)新信息，可以(yi)取(qu)長補短，全面完善(shan)自己的(de)(de)(de)下(xia)一個(ge)展(zhan)會目標。但(dan)往往參(can)(can)展(zhan)企業(ye)在參(can)(can)展(zhan)過程中(zhong)(zhong)忽(hu)視了(le)這一點(dian)，造成參(can)(can)展(zhan)人員樂于對起陌生(sheng)拜訪企業(ye)進行長時間(jian)的(de)(de)(de)交談，耽誤時間(jian)，沒有達(da)到(dao)參(can)展信息需求收集工(gong)作。

第五、錯(cuo)過展(zhan)覽會評估。

經常(chang)參(can)加(jia)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)的朋友會(hui)(hui)(hui)很容易(yi)發現，每場展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)都有不同(tong)之處。特別(bie)是(shi)大型(xing)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)，他(ta)們都具(ju)備不同(tong)的優缺點，總是(shi)具(ju)備很多尚待改(gai)進(jin)(jin)的地方。每次參(can)展(zhan)(zhan)結束都會(hui)(hui)(hui)在展(zhan)(zhan)位上收到評估單，以便不斷自(zi)我(wo)改(gai)進(jin)(jin)工(gong)作(zuo)方向。

第六、不(bu)愛閱讀參展商手冊(ce)。

每個參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)都會(hui)在展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)收到(dao)參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)手(shou)冊(ce)，但(dan)往往大多(duo)數(shu)參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)企業(ye)是(shi)(shi)不會(hui)細心(xin)閱讀這本重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)手(shou)冊(ce)的(de)(de)(de)(de)，其實參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)手(shou)冊(ce)是(shi)(shi)閣(ge)下在這次展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)期間收到(dao)的(de)(de)(de)(de)**重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)方向指南及省(sheng)錢(qian)之(zhi)道。這些手(shou)冊(ce)內(nei)(nei)容(rong)涵蓋整個參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)企業(ye)，內(nei)(nei)容(rong)簡明(ming)易懂。這里(li)還(huan)詳細介紹您(nin)想了解的(de)(de)(de)(de)相關(guan)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)知識和內(nei)(nei)容(rong)。如展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)日程安排、登記(ji)程序、參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)資料(liao)、展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)說明(ming)、運(yun)輸服(fu)務、住(zhu)房信(xin)息、廣告促銷信(xin)息。這本重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)參(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)手(shou)冊(ce)可以(yi)讓你快速找到(dao)你所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息。

第七、忽略展會后期(qi)工作(zuo)的跟(gen)進(jin)。

每(mei)場展(zhan)會結束后，展(zhan)商往往忽略總結工(gong)作(zuo)(zuo)的進(jin)(jin)行(xing)。其展(zhan)后工(gong)作(zuo)(zuo)通常退而(er)居(ju)其次(ci)，閣下應于展(zhan)覽會前建立時間(jian)表(biao)以便每(mei)日跟進(jin)(jin)工(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)使銷售代(dai)表(biao)處的跟進(jin)(jin)工(gong)作(zuo)(zuo)更有意義(yi)。